La page de destination ou “landing page” en anglais est un outil redoutable pour convertir vos visiteurs en prospects (ou idéalement clients).

Une des parties fondamentales de toute page de destination est la fameuse “section hero” – cette première section visible dès l’arrivée du visiteur sur la page, avant même qu’il ne commence à faire défiler.

Première impression de votre page et de votre marque, elle est donc à choyer particulièrement!

Les statistiques confirment son importance : 57 % du temps de visionnage se déroule “au-dessus de la ligne de flottaison”, c’est-à-dire dans cette partie visible avant le premier scroll. Il est donc essentiel que votre message soit clair, engageant et bien structuré pour capter l’attention et susciter l’intérêt des visiteurs dès le premier coup d’œil.

Dans cet article, nous allons détailler les principaux éléments à intégrer dans la “section hero” pour optimiser votre page de destination, attirer l’attention, et maximiser les conversions. Nous allons voir comment présenter votre offre, mettre en avant vos avantages, réduire les risques perçus, et cibler votre audience de manière précise.

1. Présentez Votre Offre de Manière Claire et Précise

Lorsqu’un internaute visite votre page de destination, il doit immédiatement comprendre ce que vous proposez. La clarté est primordiale. Si votre offre n’est pas instantanément compréhensible, les visiteurs sont susceptibles de quitter la page rapidement. Par conséquent, utilisez des mots simples et explicites pour décrire votre produit ou service, et mettez en évidence la valeur qu’il apporte.

Pour optimiser cette section :

• Utilisez un titre percutant : le titre doit capter l’attention et résumer en quelques mots l’essence de votre offre.
• Ajoutez un sous-titre explicatif : en complément du titre, le sous-titre permet de clarifier les avantages principaux de votre produit ou service.
• Montrez l’utilité et insistez sur l’urgence de votre offre : par exemple, vous pouvez inclure une phrase telle que « Résolvez X problème en quelques minutes » ou « Découvrez comment [votre produit/service] peut transformer [aspect pertinent] ».

La clarté de l’offre et de ses bénéfices est la première étape pour retenir l’attention des visiteurs et susciter leur intérêt. Un message confus ou ambigu pousse souvent les visiteurs à quitter la page (c’est encore plus dommage quand votre page de destination fait suite à une campagne payante type Google Ads ou Méta).

2. Mettez en Avant les Avantages Uniques de Votre Produit

Votre produit ou service a probablement des caractéristiques uniques qui le différencient de la concurrence. Dans la “section hero”, il est essentiel de mettre en avant les bénéfices et la valeur ajoutée de ce que vous proposez. Plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités de votre produit, concentrez-vous plutôt sur les résultats que les clients peuvent obtenir.

Voici quelques conseils pour bien présenter vos avantages :

• Liste des bénéfices principaux : Utilisez des puces ou une liste pour que les visiteurs puissent rapidement lire et comprendre les avantages clés.
• Focalisez-vous sur les résultats : Parlez des transformations que vos clients peuvent attendre de votre produit.
• Utilisez des données chiffrées pour appuyer vos affirmations : si vous avez des statistiques ou des études de cas, intégrez-les pour prouver l’efficacité de votre produit ou service.

En mettant l’accent sur les bénéfices, vous aidez les visiteurs à visualiser l’impact positif de votre produit dans leur vie ou leur entreprise.

3. Réduisez la Perception de Risque

Pour de nombreux acheteurs ou clients, le risque est un facteur dissuasif. Afin de surmonter cette barrière, il est important d’intégrer des éléments dans la “section hero” qui réduisent le sentiment de risque et inspirent confiance. Cela peut inclure des témoignages, cas clients ou des preuves sociales.

Voici comment réduire le risque perçu de manière efficace :

• Ajoutez des témoignages ou avis clients : Intégrer un court avis ou témoignage dans la section hero peut aider à convaincre les nouveaux visiteurs que votre produit a déjà satisfait d’autres clients.
• Mettez en avant vos garanties : si vous proposez une garantie satisfait ou remboursé, des conditions d’annulation flexibles ou des essais gratuits, affichez-les clairement dans la section hero pour apaiser les craintes potentielles.
• Utilisez des preuves sociales: le nombre de clients satisfaits, les logos de marques qui vous font confiance ou tout autre élément de réassurance.

Ces éléments sont particulièrement importants pour convaincre vos nouveaux visiteurs, car ils réduisent la perception de risque et augmentent la crédibilité de votre offre.

4. Personnalisez votre communication

Vous avez pu identifier vos clients, il est désormais temps de vous adresser à eux explicitement.

Vos visiteurs doivent immédiatement savoir si votre produit ou service répond à leurs besoins spécifiques. En communiquant explicitement avec votre cible, vous aidez votre audience à s’identifier à votre message, ce qui augmente les chances de conversion.

Un petit conseil pour la fin: n’oubliez-pas l’aspect SEO

Pour maximiser l’efficacité de la section hero en termes de référencement, veillez à inclure des mots-clés pertinents dans le titre, le sous-titre et le texte de cette section. Ces mots-clés doivent être en lien direct avec ce que votre produit ou service propose, ainsi qu’avec les attentes de votre audience. De plus, pensez à optimiser les images ou vidéos (avec des balises alt décrivant le visuel et incluant des mots-clés), et à utiliser des CTA (appels à l’action) clairs et engageants.

---

 En appliquant ces bonnes pratiques, vous pouvez transformer votre section hero en un puissant levier de performance pour convertir les visiteurs en clients.

Pour définir clairement votre audience :

• Utilisez un langage qui parle directement à votre cible : Par exemple, si votre produit est destiné aux petites entreprises, mentionnez-le explicitement.
• Faites comprendre le type de problème que vous résolvez : En étant spécifique sur les problèmes que vous résolvez, vous attirez l’attention des personnes qui se reconnaissent dans cette situation.
• Utilisez des mots-clés adaptés à votre cible : Cela aide non seulement au niveau de l’optimisation SEO, mais également pour attirer les bonnes personnes dès les premières lignes.